| Verslagjaar | Onderzoeksgroep · mln € | Onderzoeksgroep · aandeel | Referentiegroep · aandeel |
|---|---|---|---|
| 2017 | 206 | 17,28% | 3,71% |
| 2021 | 150 | 11% | 6,27% |
| 2023 | -62 | -3,56% | 6,24% |
| 2024 | 10 | 0,59% | 7,15% |
CBS 81156NED. De eurokolom toont de gekozen post voor de eerste branche. Voor elk aandeel is dezelfde post gedeeld door de totale bedrijfsopbrengsten van de bijbehorende CBS-groep. De bedragen zijn nominaal.
Werk de rekenproef uit
Persoonlijk werkblad
Een termijn naast een werkelijke verkoopmaand leggen
Uitgangspunten en bedragen zijn voorbeelden, exclusief btw. De CBS-cijfers in het artikel staan los van deze proef.
Het basisaantal is de helft van de referentiereeks, naar hele eenheden afgerond met minimaal vijf. In het tweede scenario worden drie eenheden minder verkocht.
10 eenheden voor alleen de oefentermijn.
| Maandtermijn in de proef | € 520 |
|---|---|
| Eenheden in het basisscenario | 36 |
| Ruimte na termijn, vóór overige lasten | € 1.352 |
| Bij drie eenheden minder | € 1.196 |
Uitgangspunten en uitwerking van scenario B
Een eerste financieringsvoorstel wordt met een hogere maandbetaling vergeleken. De ondernemer wil dit effect apart aan potentiële financiers kunnen laten zien.
| Maandtermijn in de proef | € 738,4 |
|---|---|
| Eenheden in het basisscenario | 36 |
| Ruimte na termijn, vóór overige lasten | € 1.133,6 |
| Bij drie eenheden minder | € 977,6 |
De eerste vraag aan de werktafel
Maak met de aanbieder onderscheid tussen verschuldigde termijnen, een mogelijke aflossingsvrije fase en andere verplichtingen. Vergelijk de gekozen termijn met een eigen exploitatieproef. Drukt een gratis tester op de voorraad voor verkoop of op een apart demonstratiebudget?
Neem voor een planning voor de eerste betaaltermijnen ook de post verkoopkosten mee. Bij ‘4775 Winkels in parfums en cosmetica’ is die tweede landelijke post in 2024 86 miljoen euro, of 5,08% van de bedrijfsopbrengsten. Bij ‘4771 Winkels in kleding’ beslaat dezelfde post 3,7%. Die twee percentages zeggen niets over de staat van de presentatietafel met testers, maar maken zichtbaar waarom je naast bedrijfsresultaat ook deze tweede post in de eigen administratie wilt opzoeken.
Bedrijfsresultaat volgens het CBS
Begin met de kolom bedrijfsresultaat van ‘4775 Winkels in parfums en cosmetica’. In 2023 stond daar -62 miljoen euro en in 2024 10 miljoen. Het nominale bedrag veranderde met 72 miljoen. Deel je dezelfde bedragen door alle bedrijfsopbrengsten van hun eigen jaar, dan krijg je -3,56% en 0,59%. Die tweede berekening is nodig om branchegroei en het relatieve gewicht van de gekozen post uit elkaar te houden.
Door de bedragen van 2017 tot en met 2024 voor de 8 gemeenschappelijke waarnemingen op te tellen krijg je voor ‘4775 Winkels in parfums en cosmetica’ een gewogen aandeel van 4,08%. In dit gemiddelde wegen jaren met hoge opbrengsten zwaarder mee. Voor ‘4771 Winkels in kleding’ komt alleen het laatste jaar op 7,15%. Vergelijk voor een momentopname dat laatste cijfer met 0,59% van de eerste branche in hetzelfde jaar. Voor een uitspraak over ontwikkeling heb je meer dan twee momentopnamen nodig.
Een termijn naast een werkelijke verkoopmaand leggen
De modeltermijn bedraagt € 520 per maand. Bij € 99 opbrengst en € 47 direct vermijdbare uitgave per transactie blijft € 52 vóór arbeid en vaste lasten beschikbaar. Deel de termijn door die bijdrage en rond op hele eenheden naar boven af. Controleer daarna op welke dag het geld van die eenheden beschikbaar komt. Voldoende verkopen kunnen samengaan met een tekort op de dag van de afschrijving.
Een eerste financieringsvoorstel wordt met een hogere maandbetaling vergeleken. De ondernemer wil dit effect apart aan potentiële financiers kunnen laten zien. In de proef verandert uitsluitend de maandtermijn van € 520 naar € 738,4. De tweede invoer is een gekozen alternatief voor de bespreking. De gekozen maatstaf is ‘eenheden die alleen de maandtermijn dekken’. Je leest eerst 10 en daarna 15. De tweede berekening komt 5 hoger uit. Neem beide uitkomsten op in een planning voor de eerste betaaltermijnen. Toets de veranderde aanname met het termijnschema van de financier. Gebruik de verkoopbon en de bestellijst van testers om de bijbehorende opdracht daadwerkelijk terug te vinden.
Een planning voor de eerste betaaltermijnen
Maak voor belangstellenden een planning voor de eerste betaaltermijnen waarin zij de rekensom met een andere aanname kunnen herhalen. Geef ze bij een volgende update alleen een daadwerkelijk vastgestelde verandering, bijvoorbeeld in de verkoopbon en de bestellijst van testers. Zo wordt zichtbaar welk deel van het doel nog een verwachting is en welk deel al aantoonbaar bij je eigen project hoort.
