| Verslagjaar | Onderzoeksgroep · mln € | Onderzoeksgroep · aandeel | Referentiegroep · aandeel |
|---|---|---|---|
| 2017 | 38 | 3,19% | 0,28% |
| 2021 | 40 | 2,93% | 1,05% |
| 2023 | 48 | 2,75% | 0,28% |
| 2024 | 53 | 3,13% | 0,62% |
CBS 81156NED. De eurokolom toont de gekozen post voor de eerste branche. Voor elk aandeel is dezelfde post gedeeld door de totale bedrijfsopbrengsten van de bijbehorende CBS-groep. De bedragen zijn nominaal.
Werk de rekenproef uit
Persoonlijk werkblad
Een uitgestelde order is iets anders dan een verloren order
Uitgangspunten en bedragen zijn voorbeelden, exclusief btw. De CBS-cijfers in het artikel staan los van deze proef.
In de proef vervalt ongeveer één zesde van de referentiereeks, met minimaal twee eenheden. De helft van de vervallen eenheden kan later worden uitgevoerd, naar beneden afgerond.
€ 312 bijdrage gaat verloren als de helft kan worden ingehaald.
| Uitgevallen eenheden | 12 |
|---|---|
| Later uitvoerbaar | 6 |
| Niet terug te halen | 6 |
| Gemiste bijdrage | € 312 |
Uitgangspunten en uitwerking van scenario B
Een tweede voortgangsbericht moet laten zien wat een lagere orderreeks doet met de uitvalproef. De formule voor inhaalbare orders blijft gelijk.
| Uitgevallen eenheden | 8 |
|---|---|
| Later uitvoerbaar | 4 |
| Niet terug te halen | 4 |
| Gemiste bijdrage | € 208 |
De eerste vraag aan de werktafel
Beschrijf zowel de oorspronkelijke aanname als de aanwijzing dat die tijdelijk niet uitkomt. Koppel de volgende update aan een waarneembare levering of betaling. Drukt een gratis tester op de voorraad voor verkoop of op een apart demonstratiebudget?
Neem voor een voortgangsbericht met twee uitkomsten ook de post verkoopkosten mee. Bij ‘4775 Winkels in parfums en cosmetica’ is die tweede landelijke post in 2024 86 miljoen euro, of 5,08% van de bedrijfsopbrengsten. Bij ‘474 Winkels in consumentenelektronica’ beslaat dezelfde post 1,94%. Die twee percentages zeggen niets over de staat van de presentatietafel met testers, maar maken zichtbaar waarom je naast overige bedrijfsopbrengsten ook deze tweede post in de eigen administratie wilt opzoeken.
Overige bedrijfsopbrengsten volgens het CBS
In de reeks ‘4775 Winkels in parfums en cosmetica’ rapporteert het CBS over 2024 1.694 miljoen euro aan bedrijfsopbrengsten. Daar staat 53 miljoen euro tegenover voor overige bedrijfsopbrengsten. Door die post op de totale opbrengsten te delen kom je op 3,13%. Voor 2023 was dezelfde verhouding 2,75%. Deze verandering in gewicht en de verandering in euro’s kunnen verschillen doordat ook de omvang van de bedrijfstak verandert.
Ter vergelijking is ‘474 Winkels in consumentenelektronica’ gekozen. In 2024 is daar het aandeel overige bedrijfsopbrengsten 0,62%, met 26 miljoen als teller. Het aandeel bij ‘4775 Winkels in parfums en cosmetica’ ligt 2,51 procentpunt hoger. De afstand alleen rechtvaardigt geen prijsverschil tussen twee vestigingen. Ga juist na welk onderdeel bij je eigen activiteit onder de betreffende post wordt geboekt en welke werkzaamheden een leverancier of verhuurder al in rekening brengt.
Een uitgestelde order is iets anders dan een verloren order
De proef laat 12 geplande eenheden uitvallen. Voor 6 daarvan is later inhalen nog mogelijk. Voor het overige deel vervalt zowel de prijs van € 99 als de nog volledig vermijdbare uitgave van € 47 per eenheid. Was er al een onbruikbare bestelling gedaan, dan moet die uitgave alsnog bij de schade worden geteld. Voor inhaalwerk moet er ook later daadwerkelijk capaciteit vrij zijn.
Een tweede voortgangsbericht moet laten zien wat een lagere orderreeks doet met de uitvalproef. De formule voor inhaalbare orders blijft gelijk. In de proef verandert uitsluitend de omvang van de referentiereeks van 71 naar 45. De tweede invoer is een gekozen alternatief voor de bespreking. De gekozen maatstaf is ‘gemiste bijdrage na het inhalen’. Je leest eerst € 312 en daarna € 208. De tweede berekening komt € 104 lager uit. Neem beide uitkomsten op in een voortgangsbericht met twee uitkomsten. Toets de veranderde aanname met een orderlijst over een vergelijkbaar tijdvak. Gebruik de verkoopbon en de bestellijst van testers om de bijbehorende opdracht daadwerkelijk terug te vinden.
Een voortgangsbericht met twee uitkomsten
Maak voor belangstellenden een voortgangsbericht met twee uitkomsten waarin zij de rekensom met een andere aanname kunnen herhalen. Geef ze bij een volgende update alleen een daadwerkelijk vastgestelde verandering, bijvoorbeeld in de verkoopbon en de bestellijst van testers. Zo wordt zichtbaar welk deel van het doel nog een verwachting is en welk deel al aantoonbaar bij je eigen project hoort.
